Lai gan eksports tīri stratēģiski ir Latvijas uzņēmumu izaugsmes pamatā, bieži vien Latvijas uzņēmumiem nav savas vīzijas par to, kādos tirgos tie vēlas panākumus, kā arī sava eksporta plāna, kā šos rezultātus sasniegt.
Saskaroties ar vidējiem Latvijas uzņēmumiem, kādreiz mūs pārsteidz tas, ka uzņēmumi pat neapzinās, kādēļ ir nepieciešams uzstādīt mērķus, vīziju un plānot? Ar lēmumu vai secinājumu «gribu eksportēt» ir par maz.
Veicot mārketinga pētījumu sadarbībā ar uzņēmumu Data Serviss un aptaujājot 500 MVU atklājām, ka tikai 20% no maziem un vidējiem uzņēmumiem plāno eksporta tirgu apguvi, taču liela daļa uzņēmumu nav izlēmuši par mērķa tirgu un eksporta tirgu apguves formām. Tas nozīmē, ka viņiem nav stratēģijas vai redzējuma, kā viņi panāks rezultātus eksportā.
Tas, ka uzņēmumi nespēj izlemt par saviem stratēģiskajiem tirgiem, kā arī nav izlēmuši par tirgus apguves stratēģiju nozīmē, ka, lai gan uzņēmumi vēlas eksportēt, tiem trūkst informācijas par tirgiem un zināšanu par to, kā plānot eksporta tirgu attīstīšanu. Izplānot, kā un uz kuriem tirgiem fokusēt resursus ir viens no priekšnoteikumiem eksporta tirgu apguvei.
Pieņemot lēmumu eksportēt, uzņēmuma vadība ir izvirzījusi mērķi, ko tas vēlas sasniegt noteiktā laika periodā. Taču lēmums ir tikai pirmais solis – nākamais ir stratēģijas un plānošanas darbs, kura laikā uzņēmums izvirza stratēģiskos un operatīvos mērķus un nosaka laika periodu, kādā tie jāsasniedz.
Šim plānam vai stratēģijai būtu jābūt rakstiski noformulētai un komunicētai uzņēmuma komandai.
Kāda ir mūsu eksporta vīzija? Vai esam to definējuši un uzrakstījuši?
Līdzīgi kā strādājot Latvijas tirgū, arī eksportā uzņēmumam ir jādefinē vīzija – kas mēs vēlamies būt un uz ko mēs tiecamies. Vīzija ir nozīmīga gan kompānijas darbiniekiem, lai tie spētu vienoti strādāt uz mērķi, gan eksporta partneriem, jo tā liecina par uzņēmuma ilgtermiņa nodomiem.
Apzinoties vīziju, uz kuru tiecaties ilgtermiņā, ir jādefinē arī konkrēti un izvērtējami mērķi, ko vēlaties sasniegt viena, divu un trīs gadu periodā. Mērķi var būt eksporta īpatsvars no kopējā apgrozījuma, eksporta tirgu skaits, partneru skaits, vai savu pārstāvniecību skaits. Mērķi, līdzīgi kā vīzija, ir jādefinē, lai vēlāk plānotu savas aktivitātes, kā arī lai spētu izvērtēt, kā tie ir sasniegti.
Jo eksports būs uzņēmumam nozīmīgāks, jo vairāk resursu ir jāatvēl eksporta tirgu apgūšanai.
Kāds ir mūsu eksporta plāns?
Eksporta plāns, savukārt, jau konkrēti apraksta aktivitātes, kādas uzņēmums veic mērķu sasniegšanai, kādi tiem ir atvēlēti laika un finansiālie resursi, kā arī nosaka atbildīgās personas uzņēmumā.
Protams, ka jo lielāka ir kompānijas eksporta pieredze, jo vieglāk tai ir definēt stratēģiju un mērķus. Taču arī jaunam eksportētājam ir jāizvirza mērķis, un, virzoties uz to, uzņēmums mācās no savas pieredzes un pārstrādā savu stratēģiju. Jo skaidrāk ir definēta vīzija un mērķi, jo uzņēmuma vadība ir gatavāka eksporta tirgu apgūšanai.
Plānošana pēc būtības ir vērtīgs process, kura laikā uzņēmuma vadība uz brīdi apstājas, atskatās uz sasniegto un padarīto, izanalizē savas kļūdas un panākumus un izvirza nākamos soļus, kurus vēlas sasniegt.
Ne velti ir teiciens: «Planning is Everything, Plan is Nothing»( Dwight D. Eisenhower)
Sekojiet ziņām