Tirdzniecības iekārtu ražotājs SIA Kompānija Vitrum kļuvusi par autorizētu iekārtu un mēbeļu piegādātāju IT milzim pasaulē Microsoft Eiropas Savienības valstu tirgū.
Vislielākais potenciāls
No Vitrum kopējā apgrozījuma pērn eksports bija 50 %, bet šogad tiek prognozēti 70 %. Kurš ir izdevīgākais eksporta tirgus? «Vislielākais potenciāls ir līgumam ar Microsoft, tie ir milzīgi apjomi,» saka J. Baskakovs. Vitrum mēbeļu un iekārtu piegādes IT gigantam Microsoft šogad pēc pesimistiskām prognozēm varētu sasniegt 0.5 milj. eiro. Pirmajā decembra nedēļā Latvijas uzņēmējs tiksies ar Microsoft, lai runātu par nākamā gada piegādēm. «Ar Microsoft satikāmies viņu jaunās darbības nozares pašā sākumā. Kāpēc IT milzis pērk iekārtas tieši no mums? Microsoft kompānijas iekšējā politika nosaka, ka tirdzniecības iekārtu piegādātājs Eiropā drīkst būt tikai ES ražotājs. Viņi nevar iepirkt iekārtas Āzijā, kas būtu lētāk. Microsoft prasības galvenokārt attiecas uz kvalitāti, tikai 35 - 40 % ir cenas jautājums, kā arī serviss,» skaidro J. Baskakovs. Pirms sadarbības ar Latvijas uzņēmumu Microsoft veicis nopietnas darba drošības un apkārtējās vides prasību ievērošanas pārbaudes Vitrum.
Mērķtiecīgs darbs
Orientēšanās kopumā uz eksportu ir mērķtiecīgs Vitrum darbs, «jo visi saprotam, ka situācija Latvijas tirgū ir ļoti grūta. Mums ir liela ražotne, kas aizņem 15 000 kv. m un ir aprīkota ar jaunām iekārtām un aparatūru. Tā ir viena no modernākajām tāda veida ražotnēm Latvijā, kurā galvenokārt vācu, japāņu un itāļu iekārtās ieguldīti miljoni.» Tiesa, J. Baskakovs piebilst, ka citi tirdzniecības iekārtu ražotāji cehus slēguši, līdzīgas firmas strādājot vien Lietuvā, Igaunijā un Skandināvijā. «Latvijā tirgus ir ļoti mazs. Lai diferencētu riskus un nebūtu atkarīgi no vienas valsts tirgus un klienta, ļoti aktīvi nodarbojamies ar eksportu.» Vitrum sekmīgas konkurences pamatā esot cena, kvalitāte, piegādes termiņi un serviss. Kompānija Vitrum jau no paša dibināšanas sākuma 1993. gadā strādā kā ražošanas uzņēmums. No kopējā apmēram 20 milj. Ls lielā gada apgrozījuma 50 % veido metālapstrāde, otrus 50 % - kokapstrāde. Jau 11 gadus Vitrum ir firma Krievijā, Sanktpēterburgā, Tallinā un Viļņā. «Strādājam arī Helsinkos, mums ir birojs Rumānijā un pārstāvniecība Lielbritānijā,» tā J. Baskakovs. Nopietni ārzemju tirgiem Vitrum pievērsies kopš 1997. gada, kad uzsākts eksports uz Krieviju. No 2002. gada kompānija pilda pasūtījumus Igaunijā un Lietuvā, no 2004. gada - Somijā. No šī gada - sekmīgi, jo tirgus strauji attīstās, sākts eksports uz Rumāniju.
Lepojas ar Somiju
«Ar Somiju mēs ļoti lepojamies, jo viens no mūsu klientiem ir lielākā tirdzniecības ķēde pēc veikalu skaita, firma Rautakirja, kurai pieder 700 veikalu. Ar šo uzņēmumu strādājam ne tikai Somijā, bet arī Lietuvā, Igaunijā, Rumānijā un Krievijā.
Eksporta tirgi ir ļoti dažādi. Ja runājam par stabilitāti un ilgtermiņa sadarbību, tad visizdevīgākais ir Somijas tirgus. Ja runājam par ātriem finansiāliem rezultātiem, tad tā neapšaubāmi ir Krievija.»
Starp Latvijas klientiem J. Baskakovs min Drogas, Narvesen, Sky, Mego u.c.