Pēdējos gados Baltijas valstis nevarēja īpaši lepoties ar jaunu zīmolu un uzņēmumu ienākšanu tirgū. Polijas zīmola “Tatuum” darbības uzsākšana, turklāt Rīgā vien šogad atverot trīs veikalus, ir ne tikai konkrēta zīmola stratēģisks solis, tas ir arī priekšvēstnesis, ka pieaug zīmolu interese par reģionu un mazumtirdzniecības tirgus dinamizēšanos.
Turklāt jau tagad ir indikācijas, ka šis zīmols nebūs vienīgais jaunpienācējs. “Tatuum” lēmums sākt darbību ir nozīmīgs pagrieziena punkts gan tirgum, gan kompānijai “Colliers Baltics”, kas atbalstīja “Tatuum” lokācijas izvēles procesā un sekmīgi palīdzēja noslēgt nomas līgumu tirdzniecības centrā “Rīga Plaza”, kur zīmols atvēris 220 m² plašu veikalu.
Pēdējos gadus gan ekonomiskās situācijas, gan ģeopolitisko risku dēļ ārvalstu uzņēmumi bija piesardzīgi attiecībā uz Baltijas reģionu. Taču šobrīd secinām, ka mazumtirgotāji spēj adaptēties jaunajiem apstākļiem un drošāk pieņem lēmumus. Polijas zīmoli pašlaik ir aktīvākie, un tam ir skaidri ekonomiski iemesli.
Polijas mazumtirdzniecības uzņēmumu mērķis ir veicināt savu zīmolu atpazīstamību un klātbūtni visā Eiropā. Tie Baltijas valstu tirgu uztver kā nākamo loģisko attīstības posmu pēc tam, kad ir nostiprinātas zīmolu pozīcijas mājas tirgū un citās Centrāleiropas valstīs. Baltija ir ģeogrāfiski tuvu, šā reģiona patērētāju profils un uzvedības modelis ir līdzīgs, salīdzinot, piemēram, ar Ziemeļvalstīm.
Neskatoties uz to, ka Baltijas valstu iedzīvotāju skaits nav liels, poļu uzņēmumi spēj piesaistīt pircējus ar daudzveidīgu piedāvājumu, ar cenu, kas šķiet makam draudzīga. Esam novērojuši tendenci, ka tieši šādi veikali mūsu tirgum ir vajadzīgi, ka salīdzinoši retāk cilvēki izvēlas dārgāku preču veikalus, kur iepirkties. Tās Polijas kompānijas, kas šajā tirgū darbojas jau kādu laiku, tostarp “Pepco”, CCC grupa ar tādiem zīmoliem kā CCC, “HalfPrice” un “e-obuwie” (“e-apavi”) vai LPP grupa ar “Reserved”, “Sinsay”, “Mohito”, “House”, “Cropp” ir spējušas uzrādīt labus rezultātus, apliecinot konkrēto biznesa koncepciju izplešanās iespējas šajā tirgū, spēju pielāgoties vietējai specifikai. Turklāt šo zīmolu pārstāvji Baltijas reģionu uztver kā stabilu.
Pašlaik, apsverot ienākšanu Baltijas valstīs, pirmā mazumtirgotāju interešu lokā ir Lietuva, tad seko Latvija, savukārt Igaunija tiek izskatīta salīdzinoši retāk. Lietuva ir ģeogrāfiski tuvāk, Polijai tas ir cilvēku skaita ziņā apjomīgākais tirgus Baltijā. Turklāt valstī ir vairākas lielas pilsētas, kur koncentrēti lielākie un konceptuāli attīstītākie tirdzniecības centri, kuros jau darbojas starptautiski atpazīstami zīmoli un veidojas spēcīga mazumtirdzniecības vide jaunu veikalu tīklu operatīvākai ienākšanai un izaugsmei.
Latvijā zīmolu nostiprināšanās galvenokārt notiek galvaspilsētā. Ārpus Rīgas jaunie zīmoli iespējas pagaidām neizskata, toties reģionu pilsētas ir interesantas jau esošajiem tirgus dalībniekiem.
Polijas zīmolu aktivitāte reģionā veicina konkurenci, paplašina patērētāju izvēli un apstiprina, ka Baltijas tirgi ar Latviju priekšgalā starptautiski tiek uztverti kā pievilcīgs un perspektīvs galamērķis.Turkāt, tiklīdz nostabilizēsies ģeopolitiskā situācija, arī citi komersanti ir gatavi izvērtēt iespējas Baltijas reģionā. To apstiprināja diskusijas pagājušajā gadā notikušajā specializētajā konferencē.
Pagaidām tirgus dalībnieki aktīvāk izvērtē un attīsta biznesu Slovākijā, Rumānijā, Bulgārijā un Slovēnijā. Pēc šī soļa nākamais loģisks solis varētu būt Baltijas virzienā.Ir indikācijas, ka Polijas uzņēmumi nav vienīgie, kas analizē biznesa attīstības iespējas Baltijas valstīs. Tiesa gan, starp interesentiem ir tuvējā reģiona pārstāvji – uzņēmumi, kas izprot, kāda ir šī reģiona specifika. Savukārt citu starptautisko spēlētāju ienākšana vēl būs jāpagaida.
Tomēr esam pārliecināti, ka arī rietumu zīmolu pārstāvji būs atvērtāki komunikācijai, tiklīdz stabilizēsies starptautiskā situācija. Maksimāli cenšamies pievērst viņu uzmanību, meklējam dažādas iespējas, kā vēl Baltijas valstis izcelt.
Pašreizējā situācijā ir svarīgi ne tikai regulāri šiem uzņēmumiem sniegt datus dažādos griezumos par tirgu, bet arī uzsvērt pozitīvās tendences, būtiski ir tos vairāk informēt par iespējām, tostarp stāstīt par pieredzi, kā citi zīmoli ir sākuši un izvērsuši savu darbību šajā reģionā, jo šis varbūt nav lielākais tirgus, taču lojālāks gan. Tas ir nekustamā īpašuma konsultantu un tirgus speciālistu uzdevums. Tā “Colliers Baltics” spēlēja būtisku lomu “Tatuum” lēmuma pieņemšanā – nodrošinot zīmola pārstāvjus ar padziļinātu Baltijas tirgus izpratni, datiem par Latvijas biznesa vidi un iespējām, potenciālo atrašanās vietu analīzi.
