Skaļi virsraksti un populistiskas runas pēdējā laikā arī ekonomikas nozarē nodarbojas ar sabiedrības biedēšanu, prognozējot mazo uzņēmumu bojāeju un zīmējot situāciju lauku reģionos pavisam drūmās krāsās. Vai tā ir patiesība? Kā vadītāja vienam no lielākajiem un straujāk augošajiem pašmāju mazumtirdzniecības uzņēmumiem, varu teikt – jā un nē!
Protams, pēdējā laika norises, legālas tirdzniecības ierobežojumi, nepārdomāti lēmumi, kas prasa lielas investīcijas, inflācijas izaicinājumi, demogrāfiskā situācija un kopējās ekonomikas tendences nosaka to, ka pirmās nepieciešamības preču un pakalpojumu tirgum reģionos ir daudz izaicinājumu. To pārvarēt vienatnē, izmantojot ierasto saimniekošanas praksi, ir grūti, tomēr nevaru piekrist viedoklim, ka situācija ir tik drūma un visi lauku uzņēmumi tuvojas bankrotam. ELVI Latvijas tirgū strādā vairāk nekā 25 gadus, mēs vistiešāk redzam reālo situāciju dažādos novados, varu droši apgalvot - šis ir iespēju laiks. Uzņēmumi var atrast veidu, kā kļūt efektīvāki, strādāt labāk un būt absolūti konkurētspējīgi, ja vien nebaidās mainīties. To varu apgalvot, analizējot gan ELVI zīmola veikalu datus, gan mūsu loģistikas uzņēmuma rezultātus, gan informāciju no korporatīvajiem klientiem, kas uzsākuši vienoto preču pasūtīšanu no mūsu centrālās noliktavas. Kas ir panākumu atslēga? Optimizācija, spēja bezkaislīgi analizēt datus un drosme attīstīties. Pircējam ir svarīga cena un sortiments, uzņēmumam – naudas aprites ātrums. Kā šo risināt, ja nākas strādāt reģionā ar ierobežotām iespējām? Man ir atbildes.
Kritisku situāciju lauku reģionos lielā mērā saista ar to, ka lauku veikalos preču cenas ir augstākas, iedzīvotāju maz, nav svaigu preču ikdienai, tāpēc pircēji savus lielos pirkumu izdara pilsētās, un piemājas veikals kļūst par bodi sērkociņu vai aizmirstas makaronu pakas iegādei. Ja katru produktu uz veikalu ved atsevišķa mašīna, veikalā tiešām ir grūti nodrošināt izdevīgas preču cenas. Katram auto ir nepieciešama degviela, autovadītājs, precēm pirms piegādes ir uzglabāšanas izmaksas un svaigu preču pasūtījums iespējams tikai tad, ja veikals savāc minimālo pasūtījuma apjomu (pie vajadzīgām precēm pērkot nelikvīdus produktus, gan mēnešiem “dzīvos” veikalu plauktos). Tomēr šo var viegli mainīt. Kā? Izvēloties piegādātājus, kas nodrošina iespējami plašu preču sortimentu vienā piegādes reizē – ietaupījums būs ļoti ievērojams un preču cenas plauktos daudz konkurētspējīgākas.
Nākamais princips, kas palīdzēs - parūpēties, lai veikala plauktā ir viss, kas nepieciešams svaiga ēdiena pagatavošanai. Ja veikalā vienmēr būs svaigs piens, svaiga gaļa, augļi, dārzeņi, cilvēki netērēs laiku, dodoties uz tālām tirdzniecības vietām. Laiks daudziem ir dārgāks par naudu. Ko tas nozīmē veikalam? Iespējams, ir laiks piekto ievārījuma plauktu aizstāt ar vēl vienu svaigu preču vitrīnu un parūpēties, lai šīs preces veikalā ir vienmēr, nevis tad, kad “pievedums”.
Un visbeidzot: vienmēr strādā princips - tirgot to, ko pērk. Citiem vārdiem sakot, pārskatīt sortimentu. Pagājušajā gadā ELVI veicām rūpīgu un bezkaislīgu sortimenta revīziju, atvadoties no “piektās smaržas” trauku mazgājamajam līdzeklim un “septītās piedevas” cepumiem. Lai arī emocionāli šis reizēm bija grūts lēmums un šķita, ka jāturpina tirgot viss, jo mums taču ir pircēji, kam vajag tieši šo produktu, pēc vairāku mēnešu darba varam secināt – rezultāti ir pārsteidzoši. Veikalos ir paātrinājusies naudas aprite, uzlabojusies uzņēmumu maksātspēja un plauktos ir radusies brīva vieta interesantu, lokālu produktu piedāvāšanai, kas ļoti bieži ir svarīgi vietējai kopienai. Lauku reģionu uzņēmumi var sekmīgi konkurēt, un Latvijas tirdzniecības zīmoliem pilnīgi noteikti ir, ko piedāvāt pircējiem – ELVI darbs un rezultāti to pierāda. Mūsu loģistikas uzņēmums “Fresh Food Logistics” nodrošina centralizētas svaigu preču piegādes veikaliem visā Latvijā sešas dienas nedēļā, pērn tas sasniedzis 120 miljonu apgrozījumu, strauji pieaug ārpus mūsu tīkla esošo korporatīvo klientu pasūtījumu apjoms. Pēdējo trīs gadu laikā ELVI tīklā atvērti divdesmit jauni veikali, tostarp piecas tirdzniecības vietas iekārtotas mūsu partneru pašu jaunuzceltās ēkās. Esam spējuši būtiski uzlabot akciju piedāvājumus un nodrošināt klientu skaita pieaugumu. Un te vēl ir, kur augt un attīsties!
Vai mazumtirdzniecības biznesam reģionos ir attīstības potenciāls? Pilnīgi noteikti, ja vien ir drosme pieņemt īstos lēmumus, atrast īstos sadarbības partnerus un saimniekot gudri.
