Foto: LETA

Vēlas paaugstināt mākleru profesijas prestižu 

No ārpuses viss ir labāk redzams, bet no iekšpuses – grūtāk izdarāms.

Anda Asere, 2018. gada 26. septembris plkst. 7:29

Sākotnēji Liene Stokenberga pilna servisa nekustamo īpašumu kompāniju Latio konsultēja kā ārēja eksperte, bet pirms nepilna gada tika uzaicināta vadīt uzņēmuma personālu. Iepriekš viņa strādāja Samsung, Dienas Medijos un Lattelecom, un Latio pārstāvētā nekustamā īpašuma pirkšanas un vērtēšanas nozare krasi atšķiras no jomām, kur viņa strādāja iepriekš. «Laikā, kad biju paņēmusi radošo pauzi pusotra gada garumā, domāju, ka man būtu interesants Latvijas uzņēmums, kurā varētu investēt savu starptautisko pieredzi un uzkrātās zināšanas. Vienlaikus vēlējos, lai tā nav kompānija tikai ar vienu biroju, bet ideālā gadījumā strādātu visā Latvijā. Tā arī sanāca. Vispirms Latio mani uzaicināja veikt vienu pētījumu, kurā iesaistījos kā ārēja eksperte, bet pēc divu mēnešu kopdarba tiku uzaicināta nākt vadīt personālu. Parasti no ārpuses viss ir labāk redzams, bet no iekšpuses ir grūtāk izdarāms,» teic L. Stokenberga.

Viņa priecājas, ka šobrīd pilnībā var veikt savu personālvadītājas darbu un nav iesaistīta atskaišu gatavošanas procesā, bet dienu no dienas tieši strādā ar darbiniekiem un sadarbības partneriem. Latio mākleri un vērtēšanas speciālisti ir uzņēmuma sadarbības partneri, kuri saņem komisijas maksu par darījumu, nevis ir algoti kompānijas darbinieki. Uzņēmuma biznesa modelis ir tāds, ka partneri pēc noteiktiem kritērijiem tiek atlasīti un sadarbība ir uz franšīzes principa. Tāpēc lielākais izaicinājums ir panākt, lai šie individuālā darba veicēji strādātu uzņēmumam vajadzīgajā virzienā un kopīgi veicinātu attīstību. L. Stokenberga apliecina, ka šādos apstākļos personāla vadītāja amats ir īpaši izaicinošs.

Latio strādā 30 nekustamā īpašuma pārdevēji, 30 vērtētāji, vairāki tirgus izpētes un darījuma uzraudzības speciālisti. L. Stokenberga uzsver, ka mākleri un vērtētāji ir divas atšķirīgas profesijas un lielākais izaicinājums uzņēmumā ir novērst interešu konflikta iespējas, lai abi biznesa virzieni attīstītos neatkarīgi viens no otra. «Vērtētājs ir reglamentēta profesija līdzīgi kā notārs – šie speciālisti tiek sertificēti pēc noteiktiem kritērijiem. Ejam uz to, lai ar laiku viņi visi būtu sertificēti vērtētāji vai vērtēšanas asistenti. Savukārt mākleris ir pārdošanas speciālists, kuram jāpārdod esošs īpašums vai jāpiemeklē klientam piemērotākais īpašums. Vērtētāji apseko objektus, veic vērtējumu un ir vairāk vērsti uz detaļām, mierīgu darbu pie datora, kamēr mākleri ir proaktīvi, paši iet un meklē klientus,» viņa stāsta, uzsverot, ka māklera profesija ir sarežģīta un prasa lielu prasmju un zināšanu kopumu. L. Stokenbergas skatījumā labs mākleris pirmām kārtām ir labs pārdevējs, bet jābūt arī analītiskajām prasmēm, labai matemātiskajai domāšanai, spējai pasniegt klientam sarežģītu informāciju strukturēti un saprotami, ar lieliskām komunikācijas prasmēm, kā arī psiholoģijas zināšanām, jo māklerim ir jāsaprot cilvēki – bieži vien mākleris saprotot, ko klientam vajag, kamēr tas pats vēl nezina, kāda tipa īpašumu meklē.

Visu rakstu Vēlas uzlabot profesijas prestižu lasiet trešdienas, 26.septembra laikrakstā Dienas Bizness!

Dalies ar šo rakstu!
Raksta komentāri
Spied šeit, lai lasītu vai pievienotu savu komentāru
Tevi varētu interesēt
2018. gada 05. jūlijs plkst. 13:11

Pieaug darījumu skaits, pieaug cenas un samazinās piedāvājums - tā varētu raksturot...

2018. gada 13. jūnijs plkst. 9:52

Latvijas nekustamo īpašumu darījumu asociācija LANĪDA, apvienojot savu biedru – nekustamo īpašumu...

2018. gada 12. jūnijs plkst. 8:34

Pašlaik diezgan neaizpildīta niša ir privātmāju ciemati ar nelielām, ekonomiskām ēkām vai...

2018. gada 29. maijs plkst. 6:23

Vēloties attīstīt ražošanu Rīgā, uzņēmējiem nākas krietni pasvīst, meklējot savam biznesam...

2018. gada 12. marts plkst. 12:00

Latvijas nekustamo īpašumu darījumu asociācija LANĪDA, apvienojot savu biedru – nekustamo īpašumu...

Nepalaid garām

Regulāras un pietiekamas investīcijas zīmolā ir ļoti nozīmīgas, jo tieši tas dod...

Uzņēmums Stats Serviss mainījis nosaukumu uz STATS RENT, turpina izstrādāt rentomāta projektu...

Nelīdzsvarotā būvniecības attīstība ar straujiem kāpumiem un kritumiem un atkarība no ES...

Lielākā Zviedrijas banka, vērtējot pēc aktīvu apjoma, Svenska Handelsbanken AB, paziņojusi, ka...

Šodien Jēkabpilī AS Virši-A atklās pirmo CNG jeb saspiestās dabasgāzes uzpildes staciju...

Skolēnu ēdināšana kļūst par sociālo uzņēmējdarbību....

No šīs sadaļas
2018. gada 25. septembris plkst. 14:34

Šveices farmācijas kompānija «Novartis» otrdien paziņoja, ka Šveicē un Lielbritānijā nākamo...

2018. gada 19. septembris plkst. 12:58

Gada laikā no 43% līdz 54% pieaudzis to jauniešu skaits, kuri uzskata, ka viņu...

2018. gada 18. septembris plkst. 17:44

2018. gada 2. ceturksnī Latvijā bija 24,5 tūkst. brīvo darbvietu un, salīdzinot...

2018. gada 18. septembris plkst. 14:36

Lai nodrošinātu speciālistu piesaisti Latvijas tautsaimniecības attīstībā nozīmīgās profesijās...

2018. gada 17. septembris plkst. 17:17

Kultūras ministrijas (KM) izsludinātajā atklātajā konkursā uz Rundāles pils muzeja direktora amatu...

2018. gada 17. septembris plkst. 15:27

Latvijā vēl arvien visizplatītākā telpa darba veikšanai ir kabineti – trešā daļa...

2018. gada 17. septembris plkst. 14:50

2018. gada 2. ceturksnī salīdzinājumā ar 2017. gada 2. ceturksni vienas stundas darbaspēka izmaksas...

2018. gada 17. septembris plkst. 10:05

Darbinieki pasaules bagātākajās valstīs patlaban līksmo, jo viņu algas aug straujākajā tempā...

2018. gada 11. septembris plkst. 11:27

Turpinot uzsākto izaugsmi, SEB grupas pakalpojumu centrs Rīgā (SEB Global Services in Riga) nākamā...

2018. gada 03. septembris plkst. 6:57

Latvijas skolēni regulāri plūc laurus dažādās starptautiskās olimpiādēs, kur viņus noskata...