«Krievijas biznesmeņi esot «iekrituši» ar to, ka viņiem nesamaksāja ārzemju pircēji, tāpēc viņi vēlas strādāt ar jau saņemtu priekšapmaksu vai sliktākajā gadījumā pēc akreditīva Krievijas bankā, kas nebūt nav izdevīgākie nosacījumi Latvijas kokrūpniekiem,» atzīst koktirdzniecības SIA Hansa Silvesters direktors un kokapstrādes SIA Riika Wood meža resursu direktors Māris Liopa. Viņš norāda, ka vidēji Krievijā zāģbaļķi maksā ap 20 Ls/m3, kamēr vietējās celulozes ražotnes papīrmalku iepērk par 12 Ls/m3. Tā kā dzelzceļa pārvadājumu tarifi Krievijas iekšienē ir lētāki par tarifiem eksporta kravu pārvadāšanai, tad ir jārēķinās ar pārkraušanu, bet katrā vagonā tiek iekrauti vidēji ap 65 m3 apaļkoksnes vai ap 75 m3 zāģmateriālu. Par sava veida trūkumiem M. Liopa uzskata neritmiskās piegādes, kā arī koksnes kvalitātes prasības, kuras ne vienmēr Krievijas kompānijas ievēro. Turklāt daudzas Krievijas kokmateriālu tirdzniecības kompānijas ir ieinteresētas ilgtermiņa darījumu attiecībās, nevis veikt vienreizējus pasūtījumus. Turklāt krievu apaļkoku tirdzniecības kompānijas, strādājot ar vairākiem mežizstrādātājiem, ir iemācījušās nodrošināt pasūtītās apaļkoksnes apjomus. «Iespējams, ka lētāk apaļkoksni ir iegādāties tieši no vietējiem mežizstrādātājiem, tomēr Krievijā joprojām mežizstrāde tiek veikta, balstoties uz stumbru tehnoloģiju (garina 6 m garos baļķos, papīrmalku – 3 m), un reti kurš pielieto sortimentu tehnoloģiju,» skaidro M. Liopa. Tādējādi tikai dažiem mežizstrādātājiem pārsvarā Sanktpēterburgas un Maskavas apkaimē pieder forvarderi un vēl mazāk harvesteri un tie galvenokārt strādā, lai nodrošinātu Skandināvijas kompāniju pasūtījumus. «Var arī Latvijas kokrūpnieki koksnes resursu iegādei Krievijā veidot savas meitas kompānijas vai kopuzņēmumus, tomēr manuprāt izdevīgāk to darīt tieši caur Krievijā strādājošajām kompānijām, jo vietējie cilvēki bieži vien zina «zemūdens akmeņus», kas un kā jādara konkrētā situācijā gan saskarsmē ar valsts un pašvaldības institūcijām, gan arī attiecībās ar konkurentiem un saviem sadarbības partneriem,» skaidro M. Liopa.