Augot Latvijā izveidoto jaunuzņēmumu skaitam, arvien vairāk uzņēmumu pārstāvju pēc finansējuma piesaistes lūko riska kapitāla fondu virzienā. Ar kādiem kritērijiem investori visbiežāk uzsāk uzņēmumu izvērtēšanu un kādas ir biežāk pieļautās kļūdas, skaidro “Riga Comm” konferences dalībnieks Deivids Ventzels no Ziemeļeiropas riska kapitāla fonda “Accelerace VC”.
“Latvijā darbojamies kopš 2018. gada, kad nolēmām izplest investīcijas ārpus Dānijas. Kopš tā brīža no Latvijā bāzētā fonda esam veikuši 45 ieguldījumus dažādos tehnoloģiju, tostarp arī blokķēdes uzņēmumos, kā arī sarunu ceļā piesaistījuši uzņēmumus pārcelties uz Latviju no Rumānijas un Ukrainas,” par darbošanos Latvijā un ieguldīšanu vietējā ekonomikā stāsta “Accelerace VC” partneris Deivids Ventzels.
“Latvijā mīt tehniski ļoti spēcīgi sagatavoti profesionāļi. Lai arī regulācijā ir vieta lieliem uzlabojumiem, kopš 2018. gada līdz ar ALTUM programmu atbalstu jaunuzņēmumu segmentā redzam lielu rosību un cenšamies to izmantot, lai palīdzētu vietējiem uzņēmumiem attīstīties starptautiski. Šobrīd izveidot sekmīgu tehnoloģiju biznesu ir grūtāk nekā 15 gadus atpakaļ, neveiksmju īpatsvars ir ļoti liels, līdz ar to arī uzņēmumu izvērtēšanas process ir ļoti detalizēts.”
Kam investori pievērš lielāko uzmanību pirms ieguldīšanas jaunuzņēmumos
Dibinātāju komanda
Uzņēmumiem nepieciešama dibinātāju komanda, kurā dalībnieki cits citu papildina un strādā kā viens vesels. Attālinātais darbs ir pēdējo gadu trends, taču mūsu pieredze liecina, ka fragmentētas komandas ar dibinātājiem un darbiniekiem dažādās Eiropas valstīs vai dažādos kontinentos, it sevišķi starta fāzē nav labākais risinājums. Kreatīvie un tehnoloģiskie risinājumi un to izveidošana pieprasa strādāšanu plecu pie pleca.
Vai ar produktu tiek risināta problēma
Galvenais kritērijs, izvērtējot jebkura uzņēmuma idejas dzīvotspēju, ir problēma, ko tas risina ar savu produktu. Ja uzņēmums nodrošina vērā ņemamu pievienoto vērtību un ir ar spēcīgu dibinātāju komandu, tā ir lielākā daļa no veiksmīga sākuma. Arī sarunās ar komandu ir jājūt dabīga vēlme, lai viņu produkts kalpo kā risinājums, nevis iespēja ātri nopelnīt naudu.
Vai blokķēdes uzņēmumiem var būt priekšrocības finansējuma piesaistē
Uz blokķēdes un kriptovalūtu uzņēmumiem raugāmies līdzīgi kā uz tradicionālobiznesu. Pavisam nesen kripto industrija bija samērā pārvērtēta, un investori piešķīranaudu milzīgam skaitam ideju. Šobrīd tā nav, un tā ir laba situācija ilgtermiņa videsveidošanai. Profesionālie investori šobrīd ir samērā skeptiski pret nozari, un to var izmantot, lai noskaidrotu atsauksmes par saviem produktiem vai uzņēmumu idejām.
Galvenais kritērijs ir – vai tu ar savu uzņēmumu spēj atrisināt reālu problēmu. Ja šī problēma tiek risināta ar blokķēdēs balstītu risinājumu, kas šo procesu klientiem var padarīt lētāku un pieejamāku, pateicoties vairāku inovāciju salikumam, piemēram, mākslīgā intelekta vai virtuālās realitātes izmantošanai, tad tas ir ļoti labs priekšnosacījums uzņēmuma tālākai izvērtēšanai un sadarbības meklēšanai.
Kādas kļūdas pieļauj blokķēdes uzņēmumu pārstāvji sarunās ar investoriem
Blokķēdes uzņēmumu pārstāvjiem jāsaprot, ka ir milzīga atšķirība starp ieguldījumu piesaisti no mazajiem kriptovalūtu investoriem jeb spekulantiem un institucionālajiem investoriem. Līdzīgi kā vērtējot tradicionālos biznesus, lielie investori sagaida, ka tiks prezentēta skaidra tirgus stratēģija, peļņas modelis un citi būtiski faktori. Sarunās ar uzņēmumiem investori cenšas noskaidrot, vai projekts, viņuprāt, būs dzīvotspējīgs un vai tas tuvākajā desmitgadē var kļūt par daļu no mūsu dzīves sociālās infrastruktūras. Tāpēc viena no biežāk pieļautajām kļūdām, jo sevišķi no blokķēdes uzņēmumu perspektīvas, ir likt lielāko uzsvaru uz organizācijas žetona jeb tokena vērtības pieaugumu vai dažādu zīmolu sadarbībām ažiotāžas būvēšanai. Lielākā daļa riska kapitāla investoru ir ieinteresēti blokķēdes uzņēmumos, taču komandām jāprot sniegt pareizas atbildes uz uzdotajiem jautājumiem.