«Izaugsmi var nodrošināt nevis tikai ar apjomu kāpumu, bet gan ar zināšanām par tirgu — kur, kam, ko un par kādu cenu vajag — un kā to saražot Latvijā,» secina SIA Kokmateriālu eksporta aģentūra «Marko» līdzīpašnieks un direktors Māris Peilāns.«Mūsu veiksmes pamatā ir zināšanas un informācija, kā izmantot to ko nespēj, un varbūt arī nav ekonomiski izdevīgi izmantot lielajām kokzāģētavām, un augošu koku cirsmu izsoļu pircējiem,» norāda M. Peilāns. Viņš norāda, ka katrai kokzāģētavai ražošanas procesā rodas tā dēvētie malu dēļi, kuru tālākā apstrāde prasa papildu ieguldījumus, taču ne vienmēr lielražotājam tas atmaksājas, tāpēc to kā savu izejvielu tālākā produkta ar augstāku vērtību ražošanā izmanto SIA KEA «Marko». Iepirktie malu dēļi tiek šķiroti, žāvēti, garināti un pārstrādāti paletēs, kā arī jumta līstēs. Otrs būtisks izejvielu — apaļkoksnes — ieguves avots ir uzņēmuma vienošanās ar koksnes tirdzniecības uzņēmumiem Latvijā, kuriem ir vajadzīgi tikai zāģbaļķi un papīrmalka, bet cirsmās ir arī citi apaļkoksnes sortimenti, kuri pircējam nav vajadzīgi. Šos tad arī tirgotājiem nevajadzīgos apaļkoksnes sortimentus pērk KEA «Marko» un to pārstrādi (zāģēšanu pēc noteiktiem izmēriem) pērk kā pakalpojumu no kokzāģētāja, skaidro M. Peilāns. «Faktiski KEA «Marko» veicot šos pasūtījumus dod darbu šīm kokzāģētavām,» uzsver M. Peilāns. Apmēram 60 – 70 % no kopējās šādi pārstrādātās koksnes ir lapkoki un tikai 30 — 40 % skujkoki. Koksnes izstrādājumi u zāģmateriāli tiek realizēti Lielbritānijā, Īrijā, Nīderlandē, Beļģijā un Francijā. M. Peilāns norāda, ka palešu cenu ierobežo to transportēšanas attālums, tāpēc tās nav iespējams aizvest ļoti tālu. «Jo vairāk tiek pārdots preču, jo vairāk ir nepieciešamas paletes, kuras izmanto ne tikai pārtikas un dažādu sadzīves preču pārvadāšanai, bet arī militārajām kravām,» palešu tirgus nianses skaidro M. Peilāns. Viņš norāda, ka uzņēmuma attīstībā investēti ap 0.55 milj. Ls, no kuriem vissvarīgākie ieguldījumi ir nevis teritorijas, kurā izvietots KEA «Marko» un iekārtu iegādē, bet gan zināšanās.